fbpx
 

Услуги за инвеститори

Делта 3 Недвижими Имоти (Delta 3 Real Estate) е българска компания, специализирана в цялостното консултиране и управление на инвестиционни проекти в сферата на недвижимите имоти. Основна ни мисия е да предоставяме на инвеститорите в жилищни сгради цялостна услуга – от концепция до реализация на проектите, като целим постигането на висока ликвидност и максимизиране на печалбите. В този материал ще разгледаме детайлно как в “Делта 3” структурираме своите услуги и подходи към инвеститорите в жилищни сгради, за да постигаме впечатляващи резултати на пазара.

Защо Делта 3 ?

ЦЕНИМ ВАШЕТО ВРЕМЕ

Не Ви губим времето с излишни огледи и срещи. Използваме методологии закласифициране и отсяване на потенциални купувачи. Срещаме Ви с тях, когато са готови да сключат сделка. Управляваме сделката до нотариалното изповядване.

КОМПЕТЕНЦИИ

Използваме методология и процес за продажби. Поддържаме вашата добра репутация пред клиентите. Селекционен процес и отсяване при наемане на нови брокери. Провеждаме обучения на екипа ежеседмично. Следим за развитието на определени компетенции.

СТРАТЕГИЯ ЗА ПРОДАЖБА

Ценообразуване и стратегия съобразени с Вашия бизнес план и цели за ликвидност и печалба. Освен обяви, създаваме PR статии, спрямо отличителните характеристики на Вашия обект. Използваме e-mail, facebook / instagram и директен телефонен маркетинг, което ни отличава.

Какво получавате ?

МАРКЕТИНГ И ЛИКВИДНОСТ: Разпознаваем бранд. № 1 в Google, както за Ново Строителство в София, така и за Имотни Анализи.  Освен обяви в имот.бг и други имотни сайтове, използваме ефективни стратегии за директен маркетинг, чрез които достигаме до средно 100 директни запитвания от потенциални купувачи за конкретен обект на седмица.  Резултат: Ликвидност.

ОБРАТНА ВРЪЗКА: Седмичен отчет за брой потенциални клиенти, на които сме продавали обекта. Мнения от потенциалните клиенти, както и тяхната нагласа за покупка на апартамент в предлагания обект. Резултат: познаване на пазара на купувачи, което води до правилна стратегия.

КОНСУЛТИРАНЕ: От избор на терен, изготвяне на ПУП и проектиране… До стратегии за ефективно ценообразуване, маркетинг и продажби, спрямо пулса на пазара.

Управление на риска и изпълнението на проекта. Резултат: Проект, който изпреварва конкуренцията.

Как постигаме тези резултати ?

МЕТОДОЛОГИЯ: Делта 3 има разработени процес и методология за консултативни продажби въз основа на световните добри практики. Инвестираме в интелектуална собственост – процеси за продажби и мениджмънт. Резултат: Управление на качеството на услугите. Собствени Наръчници за Продажби и Мениджмънт. 

ПРОАКТИВНОСТ: Иновативен маркетинг, чрез който събираме собствена база данни от купувачи с телефонни номера.  Прозвъняване на над 10.000 запитвания + актуални запитвания от купувачи за конкретния обект. Резултат: Не зависим само от пазарните обстоятелства, а проактивно ги създаваме. 

ЕКИП И ПАРТНЬОРИ: Брокери, юристи, проектанти, експерти по градоустройство. Нашето предимство е в ангажираността към клиента, качественият екип и услуга. Партньорствата с доказани експерти в последните 12 г. носят ефективност, добавена стойност и сигурност за нашите клиентите, които вземат информирани и адекватни решения.

Основни предимства и специализации в „Делта 3“

“Делта 3 Недвижими Имоти” се отличава с разработването на концепции за жилищни проекти, които са съобразени с текущите тенденции и пулс на пазара в София. Познаваме пазара, защото всеки ден консултантите от нашия екип проактивно провеждат стотици разговори с потенциални купувачи на жилищни имоти. 

Компанията създава стратегии за продажби и маркетинг, адаптирани към финансовия план и цели на конкретния проект и инвеститор. Постигането на конкретни финансови цели за определено време за нас не са празни обещания, а контролируем процес, базиран на реални данни и съотношения между:

  • генериране на потенциални клиенти с телефонни номера от проактивна реклама във facebook, instagram, google, youtube;
  • проактивни прозвънявания (между 5 и 8 разговора с 1 потенциален клиент) до достигане до среща и комуникация на живо;
  • съотношение между брой срещи и брой сделки

По метода на обратния инженеринг, тръгвайки от финансовите цели във времето на един инвеститор в жилищен проект, можем да достигнем до необходимият обем контролируеми дейности: реклама, генериране на определен брой потенциални клиенти с телефонни номера, необходим екип от брокери, обем от прозвънявания, брой срещи и сделки. 

Преди да консултираме (да даваме акъл), се стремим да разбираме ситуацията, в която се намира инвеститора, за да можем да бъдем адекватни и да придадем стойност с конкретна информация, идеи и изпълнение. Проявяваме натурален интерес, питаме и слушаме. Изучаваме подробно проекта, запознаваме се с финансовия план и финансиране на инвестицията, обсъждаме различни методологии и стратегии за ценообразуване. Инвеститорите в жилищни сгради могат да получат от нас качествен одит на своя проект, за да могат осъзнато да изградят правилната стратегия, която да им спести грешки, пропуснати ползи и нерви. 

Екипът на “Делта 3” разчита на внимателно разработени процеси и методи, които позволяват компанията да управлява продажбите и маркетинга на проектите ефективно и организирано. Ключови характеристики на подхода им включват:

Цялостно управление на проекта: “Делта 3” поема отговорност за всички етапи на реализацията – от планирането и избор на терен до изготвянето на Подробен Устройствен План (ПУП) и завършването на строителния процес.

Персонализиран маркетинг и продажби: В основата на подхода на “Делта 3” стои създаването на специализирани маркетингови и продажбени стратегии, които да съответстват на уникалните характеристики на всеки проект и цели на клиента.

Оптимизация на ценообразуването и ликвидността: Компанията създава гъвкава структура за ценообразуване, като взема предвид пазарните тенденции и анализи. Целта е клиентът да постигне не само бързи продажби, но и оптимална стойност за своите инвестиции.

Основни услуги, предоставяни от „Делта 3“

Стратегия за маркетинг и продажби: “Делта 3” разработва стратегически план за всеки проект, базиран на финансовите му параметри и целите на инвеститора. Компанията се фокусира върху постигането на висока ликвидност чрез използване на различни комуникационни канали – от обяви и PR статии до директен маркетинг чрез социални медии като Facebook и Instagram. С помощта на директни обаждания и телемаркетинг, “Делта 3” осигурява индивидуален подход към потенциалните клиенти.

Методология и процес за продажби: “Делта 3” има установена методология за продажби, която е разработена въз основа на най-добрите световни практики. Процесът включва седмични обучения на екипа и ежеседмично проследяване на развитието на ключови компетенции. Компанията разполага със система за класификация и селектиране на потенциални купувачи, така че клиентът да получи само най-заинтересованите и подготвени за сделка клиенти.

Система за обратна връзка: Екипът на “Делта 3” предоставя на клиентите седмични отчети за брой потенциални купувачи и техните нагласи. Тази обратна връзка позволява на клиентите да разберат по-добре пазара и да адаптират стратегиите си спрямо реалните нужди и предпочитания на купувачите.

Активна база данни с потенциални клиенти: Една от ключовите конкурентни предимства на “Делта 3” е собствена база данни, обогатявана ежедневно чрез проактивни рекламни кампании. Екипът разполага с над 10.000 телефонни номера на активни потенциални купувачи, което осигурява изключително ниво на контрол върху комуникацията и маркетинга. Това им позволява да достигат до подходящите клиенти и да управляват запитванията чрез директни обаждания и ремаркетинг.

Канали за реклама и маркетинг

“Делта 3” използва разнообразни канали за реклама, за да осигури максимално въздействие и разпознаваемост на конкретен жилищен проект:

Социални медии: “Делта 3” приоритизира Facebook и Instagram маркетинг за привличане на потенциални купувачи, като не само публикува обяви, но и проактивно стимулира купувачите да оставят телефонни номера за контакт, за да получат цялата информация. По този начин придобиваме контрол над рекламната кампания, не чакаме само най-готовите клиенти да ни се обадят, работим и с тези, които все още се колебаят дали, кое и къде е най-правилното решение за тях, като просто им се обаждаме, говорим си тяхната ситуация и нужди, пари и икономика, прогнози за пазара, конкретни проекти и имоти. Инициативата е в нас, проактивно търсим комуникация с клиентите, провеждаме над 5 разговора с един потенциален клиенти в рамките на 1 месец и му помагаме да преодолее объркването, което медии и познати насаждат. 

Специално внимание се обръща на ремаркетинга, който задържа интереса на потенциалните клиенти. Случвало ли ви се е да посетите сайт за някакъв продукт, а в последствие да видите същата оферта, както и други подобни, които да ви излизат във facebook? Това правим и ние, защото веднъж видяна обява или веднъж посетен сайт, няма да ни продаде имота. Комбинацията от неколкократно показване на даден проект в интернет пространстово + индивидуалните обаждания и разговори по телефона, водят до там да създаваме възможности за сделки, а не само да чакаме готовите клиенти. 

Делта 3” е на 1-во място в Google, когато търсите:

Ново Строителство в София … ще видите нашият Каталог за ново строителство в София: “Делта 3” поддържа онлайн каталог, в който се публикуват всички сгради на инвеститорите, с които компанията работи. Каталогът е удобен и прозрачен инструмент за клиентите, тъй като цялата информация е винаги актуална и достъпна с един клик. Неслучайно излиза на първите места в Google, когато търсите “Ново Строителство В София”. 

Ново Строителство Google-min

Имотни Анализи

за хората, които обичат да са информирани и да разбират причините зад движенията на пазара. Потърсете “Имотни Анализи” в Google и ще видите нашият специализиран сайт Delta3Analizi.com

Имотни Анализи Google-min

Имиджова реклама

За да наложат бранда и да подсилят доверието към проектите си, Delta3 използват радио и YouTube реклами. Тези рекламни формати позволяват дългосрочно изграждане на разпознаваемост и поддържане на интереса на клиентите.

Работа с партньори и екип

Delta3 работи съвместно с професионалисти от различни сфери – брокери, юристи, проектанти и експерти по градоустройство, за да осигури най-високо качество на обслужване. Компанията също така активно сътрудничи с други брокерски агенции, което дава възможност за достигане до по-широк кръг потенциални клиенти и увеличаване на шансовете за сделка.

Високото качество на услугите, които Delta 3 предлага, е резултат от комбинирането на експертен екип с иновативни партньорства, осигуряващи ефективност и добавена стойност за клиентите.

Примерни резултати от рекламни кампании

“Делта 3” използва разнообразни канали за реклама, за да осигури максимално въздействие и разпознаваемост на конкретен жилищен проект:

Социални медии: “Делта 3” приоритизира Facebook и Instagram маркетинг за привличане на потенциални купувачи, като не само публикува обяви, но и проактивно стимулира купувачите да оставят телефонни номера за контакт, за да получат цялата информация. По този начин придобиваме контрол над рекламната кампания, не чакаме само най-готовите клиенти да ни се обадят, работим и с тези, които все още се колебаят дали, кое и къде е най-правилното решение за тях, като просто им се обаждаме, говорим си тяхната ситуация и нужди, пари и икономика, прогнози за пазара, конкретни проекти и имоти. Инициативата е в нас, проактивно търсим комуникация с клиентите, провеждаме над 5 разговора с един потенциален клиенти в рамките на 1 месец и му помагаме да преодолее объркването, което медии и познати насаждат. 

Както споделихме по-горе, преди да даваме акъл, решения, предложения и оферти, първо се стремим да разберем ситуацията на инвеститора и да разберем какви са неговите цели.

В случая, който споделяме тук, инвеститорът цели да набере 2 млн. и 160 хил. евро без ДДС от продажби в първите 8 месеца строителство (вижте най-долу под фунията). 

facebook marketing стратегия и резултати

При условие на първоначално плащане от 30% на предварителен договор, изчислихме че трябва да направим сделки за апартаменти на обща стойност от 7.2 млн. евро без ДДС.  Разделихме общия оборот от сделки, който целим да постигнем (7.2 млн. евро без ДДС) на средната цена от 1800 евро на кв.м. без ДДС и получихме площта в квадратни метра, която трябва да продадем. Изчислихме средната площ на един апартамент и така превърнахме тази площ в брой апартаменти или брой сделки (48), който трябва да направим за 8 месеца (времевата цел на инвеститора).

Дотук добре, не откриваме топлата вода. Това би трябвало да може всеки инвеститор или всеки брокер да го сметне без проблем. И тук на този етап, всяка агенция за имоти ще обещае, че може да го постигне. Какво са обещанията обаче, без да са подкрепени от данни? 

ОБЕЩАНИЕ ПОДКРЕПЕНО С РЕАЛНИ ДАННИ И ПРЕДВИДИМОСТ

Тъй като ние в “Делта 3” събираме ключови данни за търговските дейности, както за цялата компания, така и за всеки брокер / консултант индивидуално, на база на други кампании за сходни проекти на сходни цени в сходен район, можем ясно да видим, че за да постигнем 48 сделки, то трябва да реализираме около 432 срещи с потенциални клиенти (съотношение 9:1).  

Какво обаче трябва да се свърши преди това, за да можем да реализираме над 430 срещи?  Статистиките ни показва, че са нужни около 37 телефонни разговора за реализация на 1 среща. Много хора ще си кажат:  “Ееее…. много бе!”. Не е лесно да постигнеш повече от другите, а това изисква да направим нещо различно от това само да чакаме готовите клиенти да ни се обадят. Искаме да подобрим този показател, но това е друга тема. За конкретния клиент и конкретната цел, ние трябва да проведем общо 16 000 разговора за 8 месеца, това са 2000 разговора на месец, 100 разговора на ден, което означава че ни трябват 5 брокера, които да правят по 20 разговора на ден, за конкретния проект. 


Хубаво, ще направим нужните телефонни разговори, но все пак трябва да има на кой да се звъним. Колко лийда (потенциални клиенти)  са ни нужни?
Статистиките ни показват, че е нужно да направим минимум 4 разговора с един потенциален клиент, за да сме сигурни че правим всичко възможно да стигнем до среща. Сметките показват, че са ни нужни грубо 4000 потенциални клиента с телефонни номера, за да извъртим общо 16.000 обаждания ( по 4 обаждания на клиент). Значи ни трябват по 500 лийда на месец (времевата цел е 8 месеца). Тук вече виждаме колко трябва да инвестираме във Facebook кампании, ще трябва да следим ефективността и всяка седмица да правим нови материали. Постигането на целта на инвеститора е в наш контрол, а не просто обещание!

По методът на обратния инженеринг и когато имаме реални данни за търговския процес, уверено можем да направим оферта, в която инвеститора ще види за какво точно плаща. Ще види също така че не даваме голи обещания, а правим стратегия за постигането на неговите цели. Стратегия и изпълнение, което е в наш контрол. 

Не ни се доверявайте просто така, тествайте ни, отворени сме за срещи и разговори, дори да не заработим заедно сега, със сигурност ще получите ценна информация и нови ценни контакти. 

Основателите на Делта 3 Риъл Естейт:
Маноел Попов 0877 885 140,  Тома Стайков 0877 355 178