Стажът на Калоян в Делта 3 се превръща в професионална работа, след като той успява да бъде редовен студент и професионален брокер през всичките 5 години на следването му. Това му помага, както да натрупа необходимия опит, така че да бъде приет в IE Business School, така и да спести пари за да може да си позволи инвестицията. Един от лекторите на Калоян в магистърската програма в Мадрид е известният имотен магнат и футболен президент – Флорентино Перес.

Калоян Трифонов е кандидат за RICS – водещата световна професионална организация за квалификации и стандарти за консултанти в секторите: земя, имоти, инфраструктура и строителство.

За щастие университет предлагаше възможност да кандидатствам за стаж по програма, в която участваха много фирми. Изчетох всички обяви. Това, което ме привлече към Делта 3, беше факта, че единствено тяхната обява беше написана ясно и структурирано и само от нея разбрах какво да очаквам от позицията, за която кандидатствам. Изпратих им CV-то си и на следващия ден от Делта 3 ме поканиха на интервю. Преминах стажантска програма и вече две години работя тук. 

Какво ми даде работата ? Какво научих? Какви умения придобих? 

Делта 3 ми даде различни позитиви – работа в млад и мотивиран екип; подкрепа и напътствия; лично внимание към задачите, които трябва да свърша, и процесите, през които преминавам, докато трупам опит; както и много срещи и съвместна работа с различни хора – обикновени продавачи, купувачи и бизнесмени.

Научих колко е важна ефективната комуникация, правилната нагласа и self-talk, както и че всичко е въпрос на бройки- колко разговора и колко срещи те водят до определен брой сделки. Системите на работа, които се прилагат във фирмата, ми помагат да следя професионалното си развитие и резултатите си. Уменията, които развих там, са организираност, дисциплина, приоритизиране на задачите, ефективна комуникация с колеги и клиенти.

Как успях да го постигна? Как се случи всичко?

Всичко, което съм постигнала досега, се дължи на упоритост и правилно разбиране на процеса – от първоначалните въпроси до вземането на окончателно решение за покупка. Много ми помогна и вниманието, което мениджърите ми обръщат, когато имам въпрос или съм в непозната ситуация. Смея да твърдя, че формулата на успеха се състои от постоянство, желание за работа, учене и надграждане, много слушане и правилна нагласа.

Ето както Люси споделя лично относно стажантската програма на Делта 3:

Още на интервюто ми беше обяснено за трудностите, през които трябваше да премина. Работата на брокера е интересна и динамична, среща ни с хора всеки ден.

Това ми даде един различен поглед и обогати цялостната ми представа за живота. Екипът на „Делта 3“ е много сплотен, а в лицето на моя мениджър Димитър Кулов ежедневно получавам подкрепа и потенциал за развитие.

Това, което научих е, че за да бъдеш успешен брокер, всеки ден трябва да се учат нови неща, да имаш силна мотивация и желание за развитие.  

Част от уменията, които придобих са ефективна комуникация, развих професионална мрежа от контакти, знание, анализи и проучвания на пазара, както в страната, така и в световен план. Усвоих практики за продажби на световно ниво и успешно вече две години ги прлагам в сектора на недвижимите имоти.

Защо избрах Делта 3?

Интервюто водеше моят сегашен мениджър Димитър Кулов, който на пръв поглед млад, но видимо интелигентен и успешен млад мъж – сподели с мен неговата история и пътят, през който е преминал. Както за трудностите, така и за удоволствието от работата като консултант по недвижими имоти. Спечели ме това, че чрез срещи с него виждах как се случва цикълът на продажбите в реална среда, и че екипът е сплотен до степен, че си помагат и черпят знания един от друг.

Всеки един от колегите споделяше реални случки за опита им през годините и срещите им с истинските „играчи“ на пазара – продавачи, купувачи и утвърдени през годините инвеститори на Софийския пазар.

Какво ми даде работата? Какво научих? Какви умения придобих?

Както всеки млад и неопитен човек, и аз имах пропуски, свързани с организацията на времето, разсеяност, непоследователност и тн. Благодарение на силната ми мотивация за успех и постоянството на целия екип на Делта 3 към мен, се научих да бъда по-организирана, последователна в работата си и най-вече по-добър слушател. 

Как успях да го постигна? Как се случи всичко?

„Добрият търговец не говори прекалено много, а ключът към успеха е в активното слушане с разбиране!“ 

Да се научиш на смирение и постоянство е нещото, което успях да попия  от колегите си. За да се преборя за мястото си във фирмата повреме на Ковид пандемията, беше предизвикателство, тъй като при моето кандидатстване имаше едно свободно място в тогавашния екип. В група трябваше да бъдем 5-ма души, от които един да заеме така желаното място. Останалите 4-ма се отказаха по една или друга причина, и аз останах сама да се боря за мястото си. 

Както във всяка уважаваща себе си компания, така и в тази, колегите ценят времето си и бяха скептични по въпроса дали да стартират обучение с 1 човек, или да изчакат още 4-ма нови потенциални кандидати. За мен, както мястото в този екип, така и работата като консултант в Делта 3 бяха цел номер 1 и с проактивни прозвънявания и упоритост показах, че желанието ми да се развивам като професионалист в сферата е достатъчно голямо, и въпреки трудностите съм щастлива, че съумях да преборя себе си и продължавам развитието си във фирмата.

Благодарение на Делта 3, всеки ден се срещам с потенциалните купувачи на пазара, продавачи и се запознавам с инвеститори с дългогодишен опит в сферата на недвижимите имоти.